2024年開年，在外貿大省浙江，商務團已經踏上了出海增訂單的新征程。

　　浙江省政府工作報告提出，將千方百計穩(wěn)外貿優(yōu)外資，深入推進“千團萬企拓市場增訂單”行動，確保出口占全國份額基本穩(wěn)定。新年加速跑，浙江省政企合力搶抓開局，為新一年外貿取得新成績打下堅實基礎。

　　浙江彩蝶實業(yè)股份有限公司是一家國內針織面料領域的龍頭企業(yè)，日產針織面料達200余噸，銷往非洲、東南亞等國家。

　　浙江彩蝶實業(yè)股份有限公司董事長 施建明：2013年開始，我們的產品銷往巴基斯坦、印度、孟加拉國，每年增長幅度在10％左右。

　　與彩蝶公司相比，在“一帶一路”海外設廠這方面，浙江桐鄉(xiāng)的中國巨石走在了前列。2012年中國巨石在埃及建廠，十年間，巨石埃及玻璃纖維產能從8萬噸躍升至34萬噸。

　　中國巨石投資戰(zhàn)略部總經理 沈國明：我們玻璃纖維在海外比較大的市場，一個就是歐洲，另外一個就是中東。所以埃及可以比較好覆蓋這兩個市場，跨過地中海就到了歐洲客戶的手里。

　　2023年，浙江外貿頂住外需低迷、價格下跌等多重壓力， 出口、進口均實現(xiàn)正增長。數(shù)據(jù)的亮眼也側面說明了浙江省企業(yè)對貿易市場的多元化拓展正在見效，新興市場正逐漸成為成熟市場。

　　“廠二代”革新不斷

　　激發(fā)企業(yè)新動能

　　改革開放初期，民營企業(yè)發(fā)展壯大，老一代廠長抓住機遇，攢下家業(yè)。

　　一批80后、90后年輕人接過父輩的接力棒，面對當前復雜的外貿形勢以及傳統(tǒng)制造業(yè)的新環(huán)境，他們是如何逆勢突圍的呢？來看記者的調研↓

　　浙江紹興柯橋聚集著不少紡織行業(yè)的“廠二代”。新年伊始，“廠二代”邵靈彬在為參加法國第一視覺展做準備工作。

　　浙江大樹紡織科技有限公司總經理 邵靈彬：我2016年的年底去了法國看展，基本上是奢侈品買面料的一個展會。我當時給自己設的一個夢想，10年之內我想進展會。

　　邵靈彬接手企業(yè)時，隨著人工等成本上升，產品同質化競爭加劇，傳統(tǒng)外貿模式讓企業(yè)陷入了發(fā)展困境。如何完成革新？在展會找到目標的邵靈彬選擇建立研發(fā)團隊。經過三年多的研發(fā)，企業(yè)打破了醋酸面料的技術壟斷。憑借著優(yōu)良的品質，企業(yè)的高端市場實現(xiàn)了連續(xù)三年增長率達50%，今年邵靈彬也將第四次參加法國第一視覺展。

　　在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展是成長于互聯(lián)網時代的“廠二代”們的共識。新年伊始，這家企業(yè)投資1.5億元建造的智能工廠已經部分投產，80后“廠二代”楊衛(wèi)正忙著采購設備、驗收產線。

　　浙江金蟬布藝股份有限公司總經理 楊衛(wèi)：剛開始，父輩們會覺得投資好大，它效果怎么樣？然后我列了各種數(shù)據(jù)做了小型模擬生產線，把這些結果給父親看，最后父親覺得確實應該走智能化的道路，然后我們就更大規(guī)模投建整個的智能工廠。

　　經過智能化改造后，企業(yè)產能提升了50%，生產效率提高了30%。

　　在這些“廠二代”的不斷革新下，高精尖、品牌化、數(shù)字化正成為浙江民營企業(yè)高質量發(fā)展的關鍵詞。作為民營經濟大省，2023年，浙江有進出口實績民營企業(yè)數(shù)量達10.2萬家，進出口總額占全省外貿比重首次超過八成，拉動全省外貿增速5.6個百分點。

　　1%到10%的突破

　　浙江跨境網店年增2萬家

　　隨著全球化和互聯(lián)網技術的快速發(fā)展，跨境電商已成為外貿發(fā)展的新動能。

　　目前，浙江省出口活躍網店已達19.9萬家，2023年全年新增2.3萬家，跨境電商貨物進出口規(guī)模占外貿比重也從2015年的不足1%上升到2023年的近10%。從1到10，跨境電商正在給千千萬萬的企業(yè)帶來新的商機。

　　在浙江永康的一家滑板車生產企業(yè)，工人們正在趕制一批春節(jié)前發(fā)往歐洲的訂單。今年，他們剛剛從內銷轉戰(zhàn)跨境電商，已經完成了幾百萬美元的銷售額。

　　永康市佳語金屬制品有限公司總經理 陳江勇：做外貿之前，我們覺得國內市場已經到了天花板，但是我們進入外貿領域以后，我們感覺海外的市場資源還是相當廣闊。

　　像這樣的一家跨境電商“零基礎”企業(yè)，在短時間內取得這樣的成績，離不開服務公司的指導培訓。阮雪青就是負責這家企業(yè)跨境電商項目運營的團隊負責人，今年他們接到的項目中有十分之一都是純內貿企業(yè)轉型做跨境電商。

　　杭州魔星人跨境電子商務有限公司總經理 阮雪青：我們需要手把手，每一個環(huán)節(jié)都要給他落實到位，包括從一開始選品，質量的控制尺寸的把控。

　　如今，瞄準海外賽道的內貿企業(yè)越來越多。但是由于內外兩個市場的標準和需求不同，內外貿互轉時也會產生“水土不服”的問題。而在杭州這家健身器材企業(yè)的研發(fā)部門，技術人員正在測試一款智能動感單車，將在國際國內市場上同步發(fā)售。

　　浙江麥瑞克科技有限公司董事長 羅衛(wèi)波：我們以往研發(fā)產品的時候，我們只需要去考慮適應國內市場，現(xiàn)在在開發(fā)產品的時候就會考慮兼顧國內跟海外的需求，我們就可以一套產品打全球。

　　這家企業(yè)自2022年起通過跨境電商品牌出海，出口銷量成倍增長，目前幾乎與內銷持平。在海外電商平臺的一次促銷活動中，他們的一款劃船機產品，兩天時間就賣了4500臺，相當于國內半年的銷量。據(jù)浙江省商務廳數(shù)據(jù)顯示，2023年全省跨境電商進出口5129.3億元，同比增長18.9%；其中，出口3932.8億元，增長24%。

　　浙江省商務廳對外貿易發(fā)展處處長 朱穎：跨境電商是外貿的一個新的增長點，我們過去的三年，跨境電商的年均增速超過20%，每一年的出口網店增設有2萬家。我們會鼓勵不同類型的企業(yè)加入跨境電商大的隊伍當中來。